Operating partner

Définition

Un operating partner travaille aux côtés des fondateurs ou de la direction. Il prend la responsabilité de sujets définis : structurer la R&D, piloter un portefeuille de projets, préparer une cession, conduire une transformation. Ce n'est pas un conseil externe qui livre un rapport. C'est un dirigeant qui engage son temps et sa responsabilité sur l'avancement concret.

Le terme est d'abord venu du capital-investissement, où les fonds désignent ainsi des dirigeants expérimentés placés au côté des équipes de leurs participations. Il s'est étendu aux startups deeptech et aux ETI.

Ce que fait un operating partner

• Pilote des équipes ou des projets en direct
• Prend des décisions opérationnelles dans le périmètre confié
• Apporte une expérience de direction que l'équipe interne n'a pas encore
• Travaille à temps partiel ou sur des séquences définies
• Peut siéger au comité de direction ou au conseil sans être salarié à plein temps

Différence avec un conseil ou un administrateur

Un conseil donne son avis et repart. Un administrateur exerce une responsabilité de gouvernance. Un operating partner fait les deux et entre en plus dans l'exécution : il pilote, il arbitre, il rend compte des résultats.

Chez Calsoï

Jean-Christophe Simon intervient comme operating partner en R&D et innovation pour des startups deeptech et des ETI. La mission peut couvrir la structuration d'une direction R&D, la préparation d'une levée de fonds sur la base technique, ou l'accompagnement d'une cession. Voir le service direction R&D en temps partagé.